[김진혁의 돈으로부터의 자유] 12월 18일 영업화술
[김진혁의 돈으로부터의 자유] 12월 18일 영업화술
  • 김진혁
  • 승인 2020.12.18 09:22
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대다수 군중들의 의견을 꿰뚫어보고, 현재의 진실이 무엇인지 찾아낼 수 있는 능력이 있다면, 주식투자 분야에서 엄청난 성과를 거둘 수 있을 것이다.

- 필립피셔 -

[파이낸셜리뷰] 가정은 최고의 도덕학교이다. 강한 사람이 되고 싶다면 물과 같이 행동하면 된다. 일본경제신문에서 잘 나가는 영업사원들의 영업화술을 조사한 결과는 다음과 같다.

1위 무조건 상대방의 이야기를 듣는다.

2위 업무 외 이야기 80%, 일 이야기 20%로 자신을 좋아하게 만든다.

3위 상대방의 연령층에 맞는 말로 이야기 한다.

4위 좋은 점을 찾아서 칭찬한다.

상대방에게 많이 말하게 할수록, 내가 상대방의 말을 들어주는 시간이 길면 길수록 상대방은 당신을 좋아하게 된다. 마케팅에 성공하기 위해서는 다른 사람의 말을 잘 들어주는 것이다.

♣ 코스닥

중소벤처기업을 위한 주식시장으로 미국의 나스닥(NASDAQ)을 한국식으로 영문 합성하였다. 1996년 7월 1일 증권업협회와 증권사들이 설립한 코스닥증권(주)에 의하여 개설되었다.

코스닥의 개장으로 증권거래소 상장을 위한 예비적 단계에 지나지 않았던 장외시장이 미국의 나스닥과 같이 자금조달 및 투자시장으로서 독립적인 역할을 수행하게 되었다.


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